第五章 站稳脚跟 (第2/2页)

“多少钱？”沈南枝问。
　　
　　“一块五一对。”桂姨说，“比咱的进价还便宜。”
　　
　　沈南枝把耳环放下，问：“她在哪开的店？”
　　
　　“一个在汽车站对面，一个在东街口，都是好位置。”
　　
　　沈南枝出了铺子，先去了汽车站对面。
　　
　　白若溪的店不大，十几个平方，门头上挂着一块招牌——“白记饰品”，字是用红色油漆写的，歪歪扭扭的，看着就寒酸。但店里面挤满了人，全是年轻姑娘，叽叽喳喳的，手里拿着各种饰品，你一言我一语地说着。
　　
　　“这个好看，才一块五！”
　　
　　“我买三个，你给我便宜点呗？”
　　
　　“这个跟南枝家的好像啊，但便宜好多。”
　　
　　沈南枝站在门口，没进去。
　　
　　她看见白若溪在柜台后面站着，穿着一件粉色的衬衫，头发扎成马尾，脸上带着笑，声音软软的，跟每个顾客都说“谢谢光临”。那笑容那声音，要多真诚有多真诚，要不是沈南枝知道她的真面目，还真以为她是个善良的小老板。
　　
　　白若溪抬头看见了她，脸上的笑容僵了一瞬。
　　
　　然后，她笑了。
　　
　　这次的笑跟刚才不一样，是那种“你看你能把我怎么样”的笑，带着挑衅，带着得意。
　　
　　沈南枝也笑了。
　　
　　转身走了。
　　
　　回到桂姨铺子里，桂姨急得不行：“南枝，这可怎么办？她那个价格，咱根本没法做啊。”
　　
　　沈南枝坐下来，倒了杯水，慢慢喝了一口。
　　
　　“姨，您别急。”
　　
　　“我能不急吗？她卖一块五，咱进价都三块，这怎么比？”
　　
　　“不比。”沈南枝放下杯子，“我们不跟她比价格。”
　　
　　“不比价格比什么？”
　　
　　“比质量，比服务，比品牌。”
　　
　　桂姨眨了眨眼，没太听懂。
　　
　　沈南枝站起来，走到柜台后面，拿出一件自己的饰品和一件白若溪的饰品，并排放在桌上。
　　
　　“您看，这两件东西，远看差不多，近看呢？”
　　
　　桂姨凑近了看。沈南枝的珠子是玛瑙的，有光泽，有质感；白若溪的是塑料的，轻飘飘的，颜色发假。沈南枝的铜丝绕了三圈，结实；白若溪的只绕了一圈，一拽就开。沈南枝的包装盒是绒布的，烫金的字；白若溪的是纸盒，油墨都糊了。
　　
　　“咱的东西比她好一百倍。”桂姨说。
　　
　　“对，”沈南枝说，“但顾客不一定看得出来。所以我们要让她们看出来。”
　　
　　她开始跟桂姨讲她的计划——免费清洗、免费维修、会员积分、以旧换新。这些都是她前世做珠宝零售时用过的招数，放在1988年的县城，绝对够用。
　　
　　桂姨听完，眼睛亮了：“这些招数你哪学的？”
　　
　　“书上看的。”
　　
　　“哪本书？我也去买一本。”
　　
　　沈南枝笑了笑，没回答。
　　
　　接下来的一个星期，沈南枝的铺子推出了三项活动——
　　
　　第一，凡在南枝铺子购买的饰品，终身免费清洗和维修。第二，消费满五十元送一张会员卡，以后买东西打九折。第三，旧饰品可以折价换新饰品，旧的收回店里重新加工。
　　
　　这三项活动一出，顾客的反应比她预想的还好。
　　
　　那些买了白若溪便宜货的姑娘，戴了几天就发现掉色、变形、珠子脱落，回来找白若溪理论，白若溪两手一摊——“这么便宜的东西，坏了很正常，你再买一个呗。”
　　
　　顾客气得不行，转头就来找沈南枝。
　　
　　沈南枝给她们免费修，修不好的，按旧饰品折价换新的。那些姑娘拿到修好的耳环，再看看沈南枝店里那些质量好、服务好的东西，对比一下子就出来了。
　　
　　“还是南枝家的东西好，贵是贵了点，但耐戴。”
　　
　　“就是，那个白记的东西，戴两天就坏了，便宜有什么用？”
　　
　　“以后再也不去白记了。”
　　
　　一个星期后，白若溪的两家店门可罗雀，而沈南枝的铺子天天排长队。
　　
　　白若溪急了。
　　
　　她开始降价，降到一块钱一对，甚至五毛钱一对。
　　
　　沈南枝没理她，继续做好自己的东西。
　　
　　价格战打了一个月，白若溪撑不住了。她的资金本来就有限，两个店面的租金、人工、进货成本压得她喘不过气，降价又让她亏本，亏了一个月，她手里的钱见了底。
　　
　　一个月后的一个傍晚，沈南枝从铺子里出来，看见白若溪站在街对面，两个店面已经关了门，门头上“白记饰品”的招牌被风吹得歪歪斜斜的，油漆已经掉了大半。
　　
　　白若溪看着沈南枝，眼睛里全是血丝，脸上的温柔没了，露出的是赤裸裸的恨意。
　　
　　沈南枝看了她一眼，骑上自行车，走了。
　　
　　白若溪在身后喊了一句什么，风太大，没听清。
　　
　　但沈南枝不用听也知道她在说什么。
　　
　　无非就是“你等着”“我不会放过你”之类的话。
　　
　　这种话，沈南枝前世听过太多了。
　　
　　那个卷款跑路的合伙人，临走前也是这么说的——“沈南枝，你等着，你这种人一辈子发不了财。”
　　
　　结果呢？
　　
　　她发了。
　　
　　虽然最后猝死了，但她发过。
　　
　　这一世，她不会让自己猝死。她要活着，活得好好的，活给所有人看。
　　
　　当天晚上，沈南枝回到村里，经过村口大槐树的时候，看见一个人靠在树干上。
　　
　　月光下，那人穿着一件深蓝色的工装外套，袖子卷到小臂，手里夹着一根烟，烟头的红光在黑暗中一明一暗。
　　
　　陆沉舟。
　　
　　他靠在树上，一条腿曲着，脚踩着树干，姿态很随意，但沈南枝注意到他的眼神——在她出现的那一瞬间，那眼神像被什么东西点亮了一下，然后又暗下去了，恢复了那种沉沉的、看不出情绪的样子。
　　
　　她从他身边走过去。
　　
　　“生意不错？”他突然开口了。
　　
　　声音不大，低沉的，带着烟嗓的那种哑。
　　
　　沈南枝脚步顿了一下，没停。
　　
　　“还行。”
　　
　　“白若溪关店了。”他说。
　　
　　“嗯。”
　　
　　“你干的？”
　　
　　沈南枝停下来，转过身看着他。
　　
　　月光下，他的五官轮廓很清楚，浓眉，深眼窝，高鼻梁，嘴唇微微抿着，嘴角有一个不易察觉的弧度。烟夹在指间，没抽，烟灰已经烧了一截，他弹了一下，灰落在地上。
　　
　　“你觉得是我干的？”沈南枝问。
　　
　　“不是觉得，”他说，“是知道。”
　　
　　沈南枝看着他，等他说下去。
　　
　　“你那个免费维修，以旧换新，会员卡，”他把烟叼在嘴里，说话含混不清，“不是县城的人能想出来的。”
　　
　　沈南枝心里紧了一下。
　　
　　“你想说什么？”
　　
　　陆沉舟把烟从嘴里拿下来，在树干上按灭了，火星子溅了一下，然后灭了。
　　
　　“没想说什么，”他说，“就是觉得——你跟以前不一样了。”
　　
　　沈南枝没接话。
　　
　　两个人面对面站着，谁也没动。月光把两个人的影子投在地上，一个长一个短，中间隔了三四步的距离。
　　
　　“人总是会变的。”她最后说了一句，转身走了。
　　
　　身后没声音。
　　
　　她走出去十几步，忍不住回头看了一眼。
　　
　　大槐树下，人已经没了。
　　
　　只有地上一个烟头，还冒着最后一丝青烟，风一吹就散了。