第10章 甜饵行动 (第1/2页)

牢A这辈子做过很多离谱的决定。
　　
　　比如五年前选了一所语言学校，招生广告上写着“托福百分百通过率”，上了半年发现老师自己的托福成绩还没他高。比如三年前好心把护照借给一个学长办手机套餐，学长跑了，他名下多了六张欠费停机的外国号码，至今还在收跨国催收短信。比如两个月前在Kevin的紧急联系人表格上签了字，现在周德彪开着猛禽来找他喝羊汤。
　　
　　但这一切都比不上他现在蹲在电线杆后面、手里举着一张手写招工启事的荒诞程度。
　　
　　“这玩意儿真的有人信？”李根蹲在旁边，膝盖顶着牢A的膝盖，两个人像两只挤在空调外机后面躲太阳的鸽子。招工启事上的字歪歪扭扭，是牢A用左手写的，因为他听说左手写字显得没文化，没文化的人开的工资更可信。丁胖子管这叫“预期管理”，翻译成人话就是：写得太正规人家会以为是中介骗子，写得像狗啃的反而像真的。
　　
　　“丁胖子的数据从不出错。”牢A推了推眼镜，镜片上反射着丁胖子广场早上九点的太阳，“第一，甜甜圈缺钱。第二，甜甜圈不要面子。第三，甜甜圈对‘管一顿饭’这四个字的反应速度据说是零点三秒，比普通人看到红绿灯的反应还快。我已经把启事发到三个互助群里了，用的还是Kevin的照片当头像。”
　　
　　“Kevin的头像？”
　　
　　“欠我的泡面该还了。用他的脸钓个人，就当利息。”
　　
　　李根没有接话。他觉得牢A这个逻辑漏洞百出，但具体哪里有问题他又说不清楚。这种感觉就像听丁胖子讲课——明明觉得他在胡说八道，听完又觉得好有道理。
　　
　　两个人从早上蹲到中午，从中午蹲到下午。期间有三个路人停下来看了启事。第一个是白人老头，眯着眼睛看了半天，问他们有没有报税，听说现金结算后摇着头走了，嘴里嘟囔着什么“税务局会找你们的”。第二个是拉丁裔大姐，带着一个六岁的女儿，表示她可以做帮厨但必须带孩子上班，因为没人帮忙看。第三个是广场上的熟面孔老吉米，一只眼睛是假的，另一只也不太灵光，凑到启事前面看了足足两分钟，然后问能不能用一瓶波本抵工资，被拒绝后骂骂咧咧地走了，顺手拿走了牢A放在地上的半瓶矿泉水。
　　
　　“我腿麻了。”李根换了个蹲姿，膝盖咔嗒响了一声。
　　
　　“我腿也麻了。而且我刚才想通了一件事。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“钓到鱼之后怎么收线，丁胖子的PPT里压根没写。”
　　
　　李根张了张嘴，发现这确实是问题的关键。丁胖子的理论体系永远只覆盖百分之八十，剩下的百分之二十叫“灵活应对”，这是他讲座里出镜率最高的一个词，出镜率第二高的是“样本量不足有待进一步观察”。这就像一个游泳教练教你蛙泳的腿部动作教了三个月，你下水发现他根本没教你怎么换气。
　　
　　两个人正在面面相觑，牢A的手机响了。屏幕上跳出一个陌生号码，尾号是四个八，看起来像是某种自信过头的选号结果。
　　
　　“来了。”牢A深吸一口气，按了免提。
　　
　　“喂？是招帮厨的那个吗？”电话那头的声音带着一种过于热情的沙哑，像是有人用砂纸打磨话筒，“我看到群里转发的启事！我姓王，王伟恒，大家都叫我甜甜圈。我特别适合干帮厨！我以前在国内帮朋友的店干过三个月，和面擀面洗碗切菜样样都行，要求的工资不高，时薪十五就行，管饭就行！”
　　
　　牢A的表情在“时薪十五”四个字出口的瞬间扭曲了。启事上写的是二十，甜甜圈自己先砍了自己一刀。这种自我压价的谈判策略，在商业上叫“先发制人的价格战”，在生物学上叫“被捕食者的求生本能”。
　　
　　“明天早上八点，丁胖子广场，啸爷面摊。试工一天，管饭。”牢A报完地址就挂了，然后长长地吐了一口气，感觉自己像刚丢出一个手雷，手雷的拉环还在手指上挂着。
　　
　　“他怎么还自己降价？”李根满脸不可思议。
　　
　　“这就是丁胖子说的‘甜饵效应’。饵太香了，鱼不光咬钩，还主动往船上跳。”
　　
　　第二天早上七点半，李根和牢A早早到了面摊。啸爷正在熬汤，大铁锅里的羊骨在乳白色的汤底里咕嘟咕嘟地翻滚，整个广场都是羊汤的香味。这种香味在丁胖子广场飘了八年，已经成为广场生态系统的一部分，连鸽子都学会了卡着饭点来捡面渣。
　　
　　啸爷听完了他们的计划，沉默了很久，往汤里撒了一把盐。他撒盐的动作很轻，但牢A看出了那层意思：这是他对这个计划的态度——需要加点味道。
　　
　　“你们这是钓鱼。”
　　
　　“是。”
　　
　　“钓到了不知道怎么收。”
　　
　　

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