第108章 商业布局 (第2/2页)

“再过半个月，北方寒潮褪去，连续大雪会逐步减少。”
　　
　　“路面冻结缓解，官道可正常通行，正是商队外出铺货的最佳时机。”
　　
　　“这段空闲窗口期，不必急着出货。”
　　
　　“优先搭建框架，铺好基础。”
　　
　　“你组织商会人手，提前奔赴北方各州、各郡县。”
　　
　　“提前落地商号站点，搭建属于我们北凉商会独有的物流体系。”
　　
　　“仓储、转运、配送、对接，全部自成一套规矩。”
　　
　　说到商业布局，楚云眼神愈发锐利，条理层层拆解。
　　
　　“我们不做一刀切的直营铺货，太累、太耗成本、人手根本不够用。”
　　
　　“我们只牢牢把控郡、县两级核心渠道。”
　　
　　“核心货仓、核心商号、核心定价权、核心供货权，全部握在自己手里。”
　　
　　“往下的乡镇市场，全部放权。”
　　
　　“对接当地本土商人、地方世家大族，让出乡镇分销利润。”
　　
　　李婉清静静聆听，脑中飞速梳理逻辑。
　　
　　楚云继续细说其中门道，全是后世成熟的经销商模式。
　　
　　“我们给地方商贾、世家分销权限、低价供货。”
　　
　　“让他们去跑乡镇、跑村落、做散户推广、做末端售卖。”
　　
　　“他们拿了实打实的利润，自然会拼尽全力帮我们推广蜂窝煤。”
　　
　　“不用我们出人手、不用我们耗经费、不用我们管细碎琐事。”
　　
　　“我们只需要稳住上游产能、中端州县渠道，坐收大利即可。”
　　
　　这套玩法，完全跳出了当下大乾传统商行的死板模式。
　　
　　不包揽、不独吞、借力打力、分利聚势。
　　
　　听完所有布局，李婉清心头豁然开朗。
　　
　　瞬间想通其中所有利弊。
　　
　　她暗自细思，越想越觉得精妙。
　　
　　蜂窝煤的暴利，她心知肚明。
　　
　　若是王府想要一口吃尽整块蛋糕，事事亲力亲为，必然铺展极慢。
　　
　　人手不足、经费暴涨、琐事缠身、地方抵触。
　　
　　独占利益，只会引来各方忌惮、排挤、打压。
　　
　　反之，主动让利。
　　
　　把乡镇细碎利润分给地方势力，人人有利可图。
　　
　　所有人都会变成北凉商会的助力，而非阻力。
　　
　　既节省了商会海量的人力、物力、财力开支。
　　
　　又规避了无数基层麻烦、地方矛盾。
　　
　　还能以最快速度，让蜂窝煤铺满整个北方市场。
　　
　　一举三得，格局极大。
　　
　　李婉清由衷赞叹。
　　
　　“王爷此法太高明。”
　　
　　“妾身从前只知开门卖货、直营经营。”
　　
　　“从未想过还能这般借力推广。”
　　
　　“如此一来，商会扩张速度至少快数倍，隐患尽数规避。”
　　
　　楚云看着她通透聪慧的模样，淡淡一笑。
　　
　　“看懂就好。”
　　
　　“具体落地细则、人员调配、合作方式、分利尺度。”
　　
　　“你自行斟酌敲定，全权处置。”
　　
　　“本王信你的能力，也信你的眼光。”
　　
　　“这件事，交给你，本王放心。”
　　
　　李婉清重重点头，心底干劲十足，底气十足。
　　
　　“妾身定不负王爷所托！”