第53章 楚然缝纫，林薇赞助 (第1/2页)
“肖哥，精英班开始降价了。”
周六早上八点，校园祭第二天。肖遥刚到医院，就接到王小川的电话。母亲凌晨醒了，状态不错，医生说她恢复得很好，观察两天就能出院。肖遥陪她说了会儿话，正要去校园祭现场。
“降多少？”
“数学笔记从二十降到十块，物理化学降到八块，语文英语降到五块。他们还搞买三送一，买五送二。现在他们摊位前人山人海，咱们这边还没开张，就几个人看。”王小川说。
“价格战。咱们的成本价，数学八块，物理化学六块，语文英语四块。他们卖十块八块五块，基本是成本价，甚至略亏。这是要挤垮我们。”
“怎么办？咱们也降价？”
“不降。降价是下策，会打乱市场，还会让顾客觉得我们的笔记不值钱。咱们提价。”
“提价？”
“对，数学提到三十，物理化学二十五，语文英语二十。但配套增值服务：买笔记送一对一答疑半小时，送错题本，送真题解析，送抽奖券。另外，推出‘状元套餐’，包含五科笔记+十小时答疑+定制学习计划，原价一百二，现价九十九，限量五十套。”
“这能行吗？他们那么便宜，咱们这么贵，会有人买吗？”
“会。便宜没好货，好货不便宜。咱们要把笔记做成精品，把服务做到极致。让顾客觉得，买的不只是笔记，是知识，是方法，是未来。另外，让楚然和林薇过来，我有新想法。”
半小时后，楚然和林薇赶到医院。肖遥快速说明情况。
“精英班打价格战，咱们不能跟。要差异化竞争。楚然，你的手工好，能不能把笔记包装一下，做成精装本？加个封皮，加点装饰，让它们看起来更高档。”
“能，我会缝纫，可以给笔记加布艺封套，绣上学科标志。但需要布料和时间。”
“布料我让李明飞去批发市场买，要最好的棉布，各种颜色。时间紧迫，今天必须做出一百本。林薇，你赞助一批定制书签和文具，印上‘知识改变命运’的标语，作为赠品。另外，联系学校印刷厂，加急印刷一批海报，宣传咱们的‘状元套餐’和增值服务。钱从账上出，预算一千。”
“行，我去办。”林薇点头。
“楚然，你带几个女生，在医院附近的空病房布置一个临时工坊，赶工缝制封套。林薇，你协调物料和宣传。我回摊位坐镇。咱们中午十二点前，推出精装笔记和状元套餐，打他们个措手不及。”
“明白。”
三人分头行动。肖遥回到校园祭现场。摊位前确实冷清，对面精英班的摊位排着长队。陈浩和李娜站在摊位后，看见肖遥，露出得意的笑。
“肖遥，怎么没人啊？是不是笔记太贵，没人要？要不你们也降价吧，薄利多销嘛。”陈浩扬声说。
“谢谢关心，我们走精品路线，不搞价格战。好东西，自然有人识货。”肖遥平静回应。
“精品？就你们那破纸箱摊位，还精品？笑死人。”李娜嘲讽。
肖遥没理，走进摊位。王小川和李明飞脸色都不好。
“肖哥，一上午就卖了十本，收入两百。照这势头，今天能保本就不错了。”
“别急，中午咱们有反击。小川，直播开着吗？”
“开着，但观看人数降到了五百，弹幕都在说精英班便宜，咱们太贵。”
“正常。等咱们的精装笔记上市，舆论会反转。现在，你们俩去精英班摊位，买几本他们的笔记回来，我要看看质量。”
“好。”
李明飞和王小川去买笔记。十分钟后回来，带回五本。肖遥快速翻看。纸张粗糙，印刷模糊，内容错误不少，明显是赶工粗制的劣质品。
“就这质量，还敢卖？真是为了挤垮我们，不择手段。”肖遥冷笑。
“那咱们现在怎么办？”
“等。等楚然和林薇那边准备好。另外，小川，你在论坛发个对比帖，把他们的笔记和咱们的笔记，从纸张、印刷、内容、排版各方面对比，用高清图。标题就叫‘十块钱的笔记和三十块的笔记，差在哪？’。客观公正，不骂人，只摆事实。”
“明白。”
上午十一点，楚然打电话。
“肖遥，封套做好了五十个，布料不够了，李明飞又去买了一批。书签和文具送到了，海报也印好了。我们十二点前能送到摊位。”
“好，辛苦。林薇那边呢？”
“她在协调运输，马上到。”
十一点半，林薇带着一车物料赶到。精装笔记、定制书签、文具、海报，全部到位。众人快速布置。精装笔记换上布艺封套，绣着学科图标，精致典雅。状元套餐用礼盒包装，附赠书签文具。海报贴上，宣传语醒目：“知识无价，投资未来”。
“开卖。”肖遥说。
十二点整，摊位重新开张。精装笔记一亮相，立刻吸引眼球。很多学生围过来。
“这笔记好漂亮！布艺封套，还有刺绣！”
“状元套餐是什么？买笔记送答疑和计划？”
“价格是贵，但看起来值。”
“我买一套状元套餐试试。反正精英班的笔记虽然便宜，但错误太多，没法用。”
第一单状元套餐，九十九元成交。接着，陆续有人买精装笔记。到下午一点，五十套状元套餐售罄，精装笔记卖了一百本。收入突破五千。
论坛对比帖也火了。高清图对比，精英班的笔记粗糙劣质，错误百出；肖遥的笔记精致准确，物有所值。舆论反转，弹幕全是骂精英班黑心，夸肖遥良心。
“肖遥，精英班又降价了。数学降到五块，其他降到三块。但他们摊位上的人，越来越少。”王小川汇报。
“垂死挣扎。别管他们，咱们继续。下午重点推答疑和定制计划，价格可以提高。半小时答疑，二十块。定制学习计划，五十块。目标今天总收入破万。”
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