第134章 意外的火爆，变速箱翻新的新机遇 (第2/2页)

马建成没有立马给出自己的选择，而是进一步确认起了各种情况。
　　
　　「那是当然，我现在的BJ212上换装的就是昨天才翻新的3MT。」
　　
　　「目前来看是没有任何的问题。」
　　
　　「再说了，我自己就是开修车店的。」
　　
　　「这个变速箱卖出去之後，如果三个月内出现任何的问题，在我的店里面都可以保修「」
　　
　　「这样子可以最大程度的降低大家的担心。
　　
　　「」
　　
　　听到这里，马建成立马就有信心了。
　　
　　价格足够便宜，质量还不需要担心。
　　
　　那麽自己这边压根就没有太多的风险啊。
　　
　　要知道，由於国内各个变速箱工厂的技术水平整体还不算高。
　　
　　所以这个年头的变速箱，并不像是後世那样子属於几乎终身免维护的状态。
　　
　　特别是像BJ130这些轻型卡车，经常都是超载。
　　
　　走的路又不是很好。
　　
　　所以变速箱往往用个几年时间就开始出现各种故障。
　　
　　大部分修理厂都不具备拆开变速箱进行具体故障修理的能力。
　　
　　修理厂只能整体更换一台变速箱。
　　
　　如此一来，不管是在各个修理厂，还是在金属回收门市部，其实都是有一批报废的变速箱的。
　　
　　这些变速箱是翻新的好货源。
　　
　　与此同时，这些变速箱多了，也意味着备件市场的空间很大。
　　
　　这个事情，值得他去搏一把。
　　
　　「我先从你们这边买几台3MT手动变速箱试着卖一下。」
　　
　　「价格我不会超过1000元的。」
　　
　　很显然，马建成做出了自己的选择。
　　
　　作为知名度越来越高的汽配备件门市部，马建成从江辉那边买了三台3MT之後，立马就跟门市部的销售员传递了一个信息。
　　
　　任何一个销售员能够把这些变速箱卖给客户，卖一台就可以奖励五元钱。
　　
　　这个奖励标准，绝对算是非常高了。
　　
　　毕竟大部分人一个月的工资也就四五十元呢。
　　
　　但是考虑到3MT的进货价格只要600元，就算是按照800元的价格销售，也有200元的利润。
　　
　　5元钱的奖励，根本就不算多。
　　
　　要是每天能够卖出去一台变速箱，一个月下来这方面的利润就非常可观了。
　　
　　也就是他们门市部属於去年才成立的集体企业，管理方面比较灵活。
　　
　　所以才更能发挥马建成的一些管理优势。
　　
　　有了这麽明显的激励政策之後，门市部这边的销售员的热情自然就不一样了。
　　
　　不管是哪个客户来买零件，她们都会跟对方推销一下自家门市部销售的廉价变速箱备件。
　　
　　对於这些客户来说，虽然这一次来买东西时没有计划要买变速箱。
　　
　　但他们肯定迟早都会有这方面的需求。
　　
　　再加上人家销售员说廉价变速箱备件每天限售一台，享有【小江修车】店三个月的质保期。
　　
　　许多客户都心动了。
　　
　　很快的，马建成拿货的3台变速箱就都卖出去了。
　　
　　「小江，从明天开始，你每天安排人送两台变速箱过来吧。」
　　
　　「当然了，如果你们的返修产能提上去了，一次性多送几台也没有问题。」
　　
　　「我们门市部估计一个月卖个几十台是一点问题都没有。」
　　
　　「甚至以後打响了名气，一个月卖上百台都有可能。」
　　
　　马建成开着门市部之前花了5000元从小江修车店买的翻新BJ212，心情愉悦的出现在了江辉面前。
　　
　　一台变速箱差不多就有200元的净利润。
　　
　　这可是比销售其他零件的利润要高多了。
　　
　　按照这个态势发展下去，门市部的规模可以进一步的扩大。
　　
　　他也可以招募更多的人手加入到门市部。
　　
　　到时候，他也算是海淀镇集体企业负责人当中的领头羊。
　　
　　指不定就被上级领导看重，安排更加重要的位置去努力了。
　　
　　「马主任，看来我们和你们门市部变速箱生意很是不错？」
　　
　　江辉看到马建成那笑容满面的样子，心情也是很不错。
　　
　　别看一台变速箱马建成他们可以挣200元。
　　
　　实际上江辉挣的更多。
　　
　　他买回来的都是报废车上拆解的变速箱，一台变速箱上百斤的重量。
　　
　　按照废铁来计算的话，也就是价值十几元钱。
　　
　　但是售价却是600元。
　　
　　五道营零部件厂从回收站按照废品的价格买回来，人家各个回收站都很积极的配合。
　　
　　甚至有人主动送上门。
　　
　　毕竟一台变速箱就能额外挣十几块钱，肯定有许多回收站的人员想要从中挣点外快。
　　
　　再加上江辉也从北汽修理厂那边购买了一批人家修车拆下来损坏的变速箱。
　　
　　可以说货源并不是很需要担心。
　　
　　现在的瓶颈反倒是翻新工艺。
　　
　　毕竟就那麽几个人手，要把变速箱全部拆开来。
　　
　　针对有问题的齿轮进行重新加工和调整。
　　
　　甚至轴承以及其他一些零件，有时候也需要更换。
　　
　　所以耗费的时间还是比较久的。
　　
　　「非常不错，我给售货员制定了一个奖励政策。」
　　
　　「卖出去一台你们的变速箱就给五块钱奖励。」
　　
　　「为了把这些变速箱卖给客户，赵雅茹她们对客户的态度都发生了巨大的变化。」
　　
　　说到这里，马建成唾沫横飞的介绍了起来。
　　
　　门市部那边甚至还有营业员因为争抢客户的原因打了起来。
　　
　　听得江辉目瞪口呆。
　　
　　「我们这边会想办法尽快的把翻新变速箱的产量提高到每个月100台。」
　　
　　「趁着还没有其他人瞄准这个市场，我们尽快地把业务搞起来。」
　　
　　虽然有些变速箱翻新过程中需要从外面购买齿轮或者变速箱油等零件或者材料。
　　
　　但是平均一台变速箱的利润，至少还有三四百元。
　　
　　一百台就是几万元。
　　
　　指不定一年的时间下来，五道营零部件厂就可以不需要从北齿租赁生产线。
　　
　　而是可以直接买下来了。
　　
　　这个事情，江辉肯定要积极起来。
　　
　　「要是每个月有100台的话，那就最好不过了。」
　　
　　「那我可就等你好消息了。」
　　
　　马建成彻底松了一口气。
　　
　　这个生意，看来很有搞头啊。
　　
　　「师父，我有一个想法，也许能够提高变速箱的翻新效率。」
　　
　　送走了马建成，李世贵立马就凑了过来。
　　
　　刚刚的对话，他都听到了。
　　
　　自己负责的齿轮工厂终於有机会大展身手，他肯定不想错过。
　　
　　「哦？你有什麽具体的想法？」
　　
　　江辉没有轻视任何一个人。
　　
　　他知道自己除了有超前的眼光和系统的帮助，在智商和情商上面不见得就比其他人高到哪里去。
　　
　　特别是已经在工具机使用上面发挥了自己天赋的李世贵面前，更加没有必要摆架子。
　　
　　「现在海淀综合汽配门市部那边的变速箱生意还比较不错。」
　　
　　「之前我们送过去的都是3MT手动变速箱，属於北齿那边生产的。」
　　
　　「目前这个变速箱主要是在BJ212和BJ130上面进行使用。」
　　
　　「我觉得後续一段时间，我们就可以主要做这种3MT变速箱的翻新。
　　
　　「正好里面的齿轮的许多信息，跟我们的设备也是最吻合的。
　　
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　　「如此一来，我们就可以专收同型号报废变速箱总成。」
　　
　　「只要壳体没裂、轴没弯就收。」
　　
　　「每个月收个120台到130台，预估20%左右的报废率。」
　　
　　「这麽一来，货源方面首先就能保证每个月100台的翻新要求。」
　　
　　李世贵一边说，一边快速地观察着自己师父的反应。
　　
　　没有看到江辉有任何要反对的意思，他继续说道：「然後我们可以安排一个人负责统一拆解。」
　　
　　「壳体、盖、轴、齿轮、同步器、轴承、拨叉等零件拆下来後进行分类。」
　　
　　「可以用的清洗後直接回装使用。
　　
　　「」