第655章 大网 (第1/2页)

“我跑了波音在欧洲的办事机构，也去了德意志银行的几个大区中心。”
　　
　　“报价压到最低，抗干扰、冗余、极端环境测试，一项不少，全摆在他们面前。”
　　
　　赵刚吸了口气，学着那名技术主管的腔调。
　　
　　“人家端着咖啡，连报告都没翻开，只扫了两眼封面。”
　　
　　“他说，红星的设备确实便宜，拿去偏远山区解决通话问题，应该不错。”
　　
　　“但是他们需要的，是能承载金融数据、连接多个区域中心的专网。”
　　
　　赵刚说到这里，手里的文件被捏出了一道褶。
　　
　　“说白了，他们就把咱们当成做廉价大喇叭的。”
　　
　　“机器再耐用，也只配打电话。”
　　
　　“银行的数据真交给咱们，一旦网络瘫了，哪个采购主管敢背这个责任？”
　　
　　短暂的沉默后，赵刚低声说道：
　　
　　“林总，我是真不甘心。”
　　
　　“咱们的太极系统明明能做冗余，稳定性也不比他们差。”
　　
　　“凭什么连一场测试都不给，就把咱们当成廉价话筒？”
　　
　　林希坐在办公桌前，听完赵刚的抱怨，脸上没有怒意，反而露出一丝意味深长的笑。
　　
　　脑海里，直播间弹幕飞速滚动。
　　
　　【好家伙，这熟悉的西方傲慢味儿。真以为便宜就是没技术？】
　　
　　【老外那点小心思太好猜了。他们那是怕担责，买老牌巨头出了事可以甩锅，买红星出了事采购主管得滚蛋。】
　　
　　【也不能全怪人家。企业网络最吃成功案例，红星连高端样板工程都没有，拿什么让人赌职业生涯？】
　　
　　林希扫过弹幕，心里已经有了答案。
　　
　　他懂赵刚的憋屈，更懂这套商业逻辑。
　　
　　“老赵。”
　　
　　林希对着话筒开口，声音听不出半点火气，
　　
　　“人家主管没说错，你气什么？”
　　
　　赵刚一愣。
　　
　　“换作是你，你会为了省几万块买设备的钱，就把银行的数据命脉，交给一家从没在高端项目里证明过自己的新公司吗？”
　　
　　林希一针见血。
　　
　　“那……咱们就在欧洲干瞪眼？”
　　
　　赵刚不甘心。
　　
　　“你搞错了一个前提。”
　　
　　林希的手指在桌面上敲了两下，
　　
　　“欧洲的高端市场，从来不靠低价敲门。”
　　
　　“他们只认一样东西。”
　　
　　“别人拿不出来，你却能拿出来的技术。”
　　
　　赵刚握紧话筒。
　　
　　林希继续说道：
　　
　　“越是跨国企业，越怕信息被割成一座座孤岛。”
　　
　　“他们在不同国家有工厂、有银行中心、有研发机构。”
　　
　　“数据传得慢，各地系统互不相通，出了故障还找不到断点。”
　　
　　“他们要的是更快的传输、更稳的跨区连接，以及不同设备之间真正的数据互通。”
　　
　　林希轻声道。
　　
　　“既然他们觉得红星只懂打电话，不懂数据，那我们就教教他们，什么是真正的数据网。”
　　
　　电话那头，赵刚呼吸一滞。
　　
　　“林总，您要上新东西了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“把欧洲各家企业的设备情况、网络结构和真实需求摸清楚。”
　　
　　“渠道别丢，等我的准信。”
　　
　　咔哒，电话挂断。
　　
　　林希放下话筒，转过身。
　　
　　办公室里，还有两个人坐在沙发上待命。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）